Cómo las industrias auxiliares pueden beneficiarse de añadir a Vietnam a su estrategia China+1

La estrategia “China+1” que incluye a Vietnam no tiene por qué limitarse a las grandes multinacionales. Las pequeñas y medianas empresas de los sectores auxiliares también pueden beneficiarse, escribe Filippo Bortoletti, director nacional de Dezan Shira & Associates Vietnam.

Traducción: Bruno Hernandez

Desde 2008, en Dezan Shira and Associates estamos al pie del cañón de la inversión extranjera directa en Vietnam. En los últimos 15 años hemos sido testigos de muchos cambios, desde el auge de la industria manufacturera a principios del siglo XXI hasta la aparición de un vibrante sector emergente de start-ups.

Sin embargo, algo que destaca por encima de todo es la aparición del paradigma “China+1”, sobre todo a medida que se han intensificado los conflictos comerciales entre China y algunos de sus principales socios comerciales. Esto ha provocado la aplicación generalizada de estrategias de reestructuración de la cadena de suministro y diversificación de riesgos. Mientras tanto, Vietnam también se ha abierto a una mayor inversión extranjera, aprovechando así estas tendencias para transformarse en un centro manufacturero regional.

Mientras que la tendencia “China+1” ha impulsado a grandes corporaciones como Samsung y Nike a trasladar sus operaciones a Vietnam, el movimiento de las pequeñas y medianas empresas (PYME) ha sido menos reconocido.

A menudo, siguiendo a sus principales clientes multinacionales, estas PYME también se han sentido atraídas por Vietnam debido al favorable entorno empresarial y las economías de escala del país.

Aunque puede que estas PYME no operen en sectores tan glamurosos como el de los teléfonos móviles y los ordenadores portátiles, desempeñan un papel crucial en cualquier economía, incluida la vietnamita. De hecho, las PYME vietnamitas facilitan la transferencia de tecnología y proporcionan una formación profesional que puede ser incluso más amplia que la ofrecida por organizaciones más grandes, lo que pone de relieve su importancia para el desarrollo económico del país.

A diferencia de las grandes multinacionales, donde los empleados pueden limitarse a realizar una única tarea mecánica, las industrias auxiliares suelen ofrecer mayores oportunidades para que los empleados se muevan horizontalmente dentro de la organización, lo que les permite desarrollar una gama más amplia de habilidades. Esto puede ser especialmente beneficioso para los empleados que buscan avanzar en sus carreras, así como para las propias empresas, ya que se benefician de tener una mano de obra más versátil y adaptable.

Además, los trabajadores vietnamitas, como atestiguan muchos de los que se incorporan al mercado, están deseosos de aprender y ampliar sus conocimientos. En general, su empuje, su compromiso y su trabajo no suelen tener que ver únicamente con el dinero. Los vietnamitas son ferozmente leales a sus familias y amigos. Valoran mucho sus relaciones con la gente que les rodea, y este es un rasgo muy adecuado para las PYME del sector manufacturero.

Al ser operaciones más pequeñas, las PYME suelen ser más personales. Las estructuras organizativas suelen ser más planas y la distancia entre la alta dirección y la planta de producción suele ser mucho menor que en las grandes empresas. Esto significa que esas relaciones pueden desarrollarse y aprovecharse para mejorar la productividad: una PYME que se preocupa por el bienestar de sus empleados puede beneficiarse enormemente de un mayor rendimiento y fidelidad.

Pero establecer una PYME en Vietnam conlleva beneficios que van más allá de la mano de obra.

Las PYME suelen operar en un sector de la industria manufacturera crucial para el desarrollo sostenible del sector manufacturero de Vietnam: las industrias auxiliares.

Vietnam ha reconocido en los últimos años la importancia de ser no solo una parte de la cadena de suministro global, sino más bien una pieza clave de estas estructuras cada vez más complejas.

En este sentido, el gobierno ha establecido exenciones fiscales e incentivos para las industrias auxiliares que deseen establecerse en Vietnam.

El Decreto 57, por ejemplo, constituye la espina dorsal del impulso de Vietnam al sector de las industrias auxiliares. Ofrece incentivos que van desde una exención del impuesto de sociedades durante cuatro años hasta un tipo impositivo preferencial del 10% durante los primeros 15 años sobre los ingresos derivados de nuevos proyectos en este campo.

Las PYME, tanto si son nuevas en la región como si siguen el camino trillado de China a Vietnam, pueden beneficiarse significativamente de la utilización de estos incentivos.

Dicho esto, los avances de Vietnam en el desarrollo de industrias auxiliares y cadenas de suministro más largas en el país han sido lentos.

En 2022, la tasa de localización de Vietnam solo rondaba el 36%. Se trata de una fracción de sus principales competidores, India y China. En este sentido, solo había unas 500 empresas en Vietnam en industrias auxiliares, menos de un cuarto de un porcentaje del millón de empresas que actualmente hacen negocios en el país.

Pero para las pequeñas y medianas empresas que buscan diversificarse en Vietnam esto no es más que un reto menor.

En los últimos años Vietnam se ha convertido en un actor muy integrado dentro de Asia, gracias en parte a su participación en diversos acuerdos de libre comercio. El país ha firmado acuerdos con sus vecinos del sudeste asiático, así como acuerdos bilaterales y multilaterales con países de todo el mundo, lo que ha contribuido a facilitar los flujos comerciales y de inversión en toda la región y fuera de ella.

Como resultado, cada vez es más barato y fácil adquirir componentes y enviarlos a Vietnam para su montaje, o enviar piezas y componentes desde Vietnam a otros lugares.

Además, existe un ímpetu de cambio en toda la economía.

Los foros y seminarios que promueven Vietnam como destino de las industrias auxiliares son cada vez más habituales. Los problemas a los que se enfrenta el desarrollo de las industrias auxiliares de Vietnam también ocupan un lugar destacado en estos eventos y están claramente en la mente de los legisladores vietnamitas y de los principales líderes de opinión.

Esto es un buen augurio para las PYME que operan en las industrias auxiliares, ya que el gobierno y el sector privado parecen apoyarlas. Mediante un mejor acceso a incentivos y programas destinados a fomentar la inversión y la expansión en el sector manufacturero, las autoridades también están facilitando a las PYME el establecimiento de nuevas fábricas y plantas en el país.

Esto no ha pasado desapercibido: varios grandes fabricantes están ampliando la huella de sus industrias auxiliares en Vietnam.

Samsung, por ejemplo, ha abierto un centro de investigación y desarrollo de 200 millones de dólares en Hanói. También se ha hablado recientemente de que la empresa china Sunny Optical invertirá 2.500 millones de dólares en desarrollar instalaciones en su vecino del sudeste asiático.

Aunque Sunny Optical no ha dicho qué líneas desarrollará en Vietnam, en general fabrica toda una gama de productos, desde lentes a componentes para cámaras, pasando por faros, por nombrar algunos.

Pero no son solo los incentivos los que impulsan la inversión en industrias auxiliares.

Las PYME no deben pasar por alto la ubicación de Vietnam.

Con un vasto litoral que conecta la floreciente nación con el resto del mundo a través de una serie de puertos, Vietnam se encuentra en una ubicación muy conveniente. Y no se trata solo del acceso por el Pacífico.

Como uno de los vecinos meridionales de China, con quien comparte profundos lazos culturales y políticos, Vietnam como destino de “China+1” es una gran opción. Componentes y piezas para una amplia gama de fabricantes ya cruzan la frontera, en ambas direcciones, cada día por valor de cientos de millones de dólares.

La cuestión es que el camino entre ambos en términos de comercio y cadenas de suministro diversificadas está bien establecido y, con la orientación adecuada, las empresas que se introducen en el mercado pueden hacerlo con relativa facilidad… al menos en comparación con cuando Dezan Shira y Associates llego por primera vez hace 13 años.

Con el tiempo, hemos sido testigos de muchos cambios y hemos visto ir y venir un sinfín de oportunidades. Ahora mismo, hay un enorme potencial para las PYME en las industrias auxiliares, especialmente en Vietnam. Esto representa una excelente oportunidad para que las PYME de las industrias auxiliares trasladen sus empresas a Vietnam.

Con nuestra amplia experiencia y conocimientos en la región, el equipo de Dezan Shira and Associates está bien equipado para ayudar a las PYME a navegar por el mercado vietnamita y aprovechar al máximo las oportunidades disponibles. Así pues, si es usted una PYME de un sector auxiliar que desea trasladar su empresa a Vietnam, estamos preparados de ayudarle a alcanzar su éxito.

Dezan Shira & Associates 

Con décadas de experiencia operando en el continente asiático, los especialistas de Dezan Shira y Asociados se encuentran bien posicionados para ayudar a las compañías de habla hispana a superar los obstáculos encontrados y lograr el éxito empresarial no sólo en China, sino en el resto de la región, a través de nuestro Spanish Desk. Para obtener más información, por favor contáctenos en la siguiente dirección: spanishdesk@dezshira.com 

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