La classe media del Vietnam: dimensioni, modelli di spesa e opportunità per le imprese

Posted by Written by Anisha Sharma Reading Time: 7 minutes

Il Vietnam punta a raggiungere lo status di Paese a reddito medio-alto entro il 2030 e quello di Paese ad alto reddito entro il 2050. Si prevede che la classe media vietnamita costituirà il 26% della popolazione entro il 2026, un notevole incremento rispetto al 13% (circa 13 milioni di persone) del 2023, creando così opportunità significative per le imprese.

Traiettoria economica del Vietnam

L’ascesa del Vietnam nella catena di approvvigionamento globale è stata fondamentale per la sua traiettoria economica, sostenuta da un solido settore manifatturiero e da esportazioni in crescita. Dal 2012 al 2022, le esportazioni del Vietnam sono aumentate a un tasso medio annuo del 12%, superando significativamente il tasso di crescita medio globale. Secondo l’Agenzia per la promozione del commercio e l’Ufficio generale di statistica del Vietnam, nella prima metà del 2024 il fatturato delle esportazioni nazionali è stimato a 190,08 miliardi di dollari, segnando un aumento del 14,5% rispetto all’anno precedente, grazie alla ripresa della domanda globale.

Le principali multinazionali, tra cui Samsung, Google, Microsoft, Apple, Nike e Adidas, hanno integrato sempre più il Vietnam nelle loro catene di approvvigionamento nell’ambito di strategie diversificate come quella China +1. Gli investimenti diretti esteri (IDE) hanno registrato un aumento, raggiungendo 11,07 miliardi di dollari nei primi cinque mesi del 2024, con un incremento del 2% rispetto allo stesso periodo del 2023. I settori manifatturiero e della lavorazione hanno guidato gli investimenti di capitale con oltre 7,43 miliardi di dollari, evidenziando una robusta crescita dell’11,9% su base annua. Il settore immobiliare ha seguito da vicino con quasi 1,98 miliardi di dollari di investimenti, segnando un sostanziale aumento del 70,8% su base annua.

Gli investimenti infrastrutturali strategici del Vietnam, pari a circa il 6,0% del suo PIL – superiore alla media ASEAN del 2,3% – hanno rafforzato la posizione del Paese come hub manifatturiero globale. Questi investimenti, insieme ai numerosi accordi di libero scambio del Vietnam, hanno creato un ambiente favorevole alla crescita della produzione e del commercio.

Le riforme economiche hanno ulteriormente stimolato l’espansione promuovendo la liberalizzazione del commercio, le imprese private e l’aumento degli investimenti esteri. Dal 1986, la trasformazione economica del Vietnam è stata notevole, passando da un’economia controllata a livello centrale a un mercato emergente. La politica di “rinnovamento” (riforma Đổi Mới) avviata nel 1986 ha catalizzato le riforme economiche e l’integrazione con le tendenze globali, trasformando il Vietnam da una delle nazioni più povere al mondo in un Paese a reddito medio-basso.

Nel settembre 2023, gli Stati Uniti hanno stretto un partenariato strategico globale con il Vietnam, il che sottolinea la crescente statura globale e l’influenza economica della nazione. Questa partnership, insieme alla forte crescita economica e all’aumento delle opportunità di lavoro, ha contribuito alla rapida affermazione della classe media vietnamita, consolidando il suo sviluppo come forza economica dinamica nella regione e oltre.

Tra il 2002 e il 2022, il PIL pro capite del Vietnam è aumentato di 3,6 volte, raggiungendo i 4179 dollari, mentre il tasso di povertà è sceso dal 14% nel 2010 al 5,7% nel 2023. Secondo la Banca Mondiale, il reddito pro capite del Vietnam (valore attuale dollaro USA) ha raggiunto i 4.346,8 dollari nel 2023.

Il piano generale del Vietnam per il 2021-2030 prevede obiettivi ambiziosi di trasformazione in un Paese a reddito medio-alto entro il 2030 e in un’economia sviluppata e ad alto reddito entro il 2050. I principali obiettivi includono il raggiungimento di un tasso di crescita medio annuo del PIL del 7% dal 2021 al 2030 e l’aumento del PIL pro capite a circa 7.500 dollari entro il 2030.

Il piano evidenzia l’organizzazione del territorio per lo sviluppo nazionale, la promozione dell’equilibrio economico e il miglioramento della resilienza attraverso zone economiche dinamiche e infrastrutture moderne. La sostenibilità ambientale è prioritaria con obiettivi di basse emissioni di carbonio e il raggiungimento di “emissioni zero” entro il 2050.

Definizione e caratteristiche della classe media in Vietnam

Anche se la classe media in Vietnam non ha una definizione standardizzata a causa delle diverse soglie di reddito e di un panorama economico dinamico, il World Data Lab definisce la classe media come quella rappresentata da individui con spese giornaliere superiori a 12 dollari.

Secondo Statista, nel primo trimestre del 2024, la retribuzione media mensile di lavoratori ed impiegati è salita a circa 8,5 milioni di VND (334,42 dollari), segnando un notevole aumento rispetto al trimestre precedente. In questo periodo, la forza lavoro comprendeva circa 52,4 milioni di persone. Nel 2023, il reddito medio mensile dei lavoratori vietnamiti ha registrato un aumento su base annua di 459.000 VND (18,06 dollari), pari al 6,9% rispetto al 2022. Alla fine del 2023, questo reddito medio ha raggiunto circa 7,1 milioni di VND (279,34 dollari). Secondo i rapporti dell’Ufficio Generale di Statistica, i lavoratori maschi hanno guadagnato un reddito medio mensile di 8,1 milioni di VND (318,68 dollari), mentre le lavoratrici hanno guadagnato 6 milioni di VND al mese (236,06 dollari).
(1 USD = 25.417,03 VND).

Con un’età media di circa 35 anni, questa fascia demografica è particolarmente giovane e abile nell’utilizzo della tecnologia, con un’attiva partecipazione al mercato globale. Inoltre, il livello di istruzione è superiore a quello della popolazione generale, con molti individui in possesso di titoli universitari. Questo livello di istruzione non solo migliora le possibilità di guadagno, ma alimenta anche le aspirazioni di mobilità sociale verso l’alto.

Geograficamente, la classe media è prevalentemente concentrata nelle aree urbane, in particolare nelle grandi città come Hanoi e Ho Chi Minh City. Questa concentrazione urbana determina la domanda sostanziale di un lungo elenco di beni e servizi, influenzando le tendenze e le opportunità del mercato. Gli aspiranti consumatori della classe media vietnamita danno priorità agli investimenti nell’istruzione, nell’assistenza sanitaria e nell’alloggio, il che riflette la loro ambizione di migliorare la qualità della vita. Inoltre, si osserva una crescente enfasi sulle attività nel tempo libero, sulle esperienze di viaggio e sullo sviluppo personale, che sottolineano l’evoluzione delle loro preferenze e delle priorità di consumo.

Effetti di una classe media in rapida crescita

La classe media del Vietnam è in forte espansione, principalmente nelle aree urbane, grazie alla rapida crescita economica, all’industrializzazione e all’aumento della ricchezza. Questo sviluppo è sostenuto da una popolazione giovane, famiglie più piccole, un aumento dei consumatori suburbani e un tenore di vita più elevato. Con una popolazione di quasi 100 milioni di abitanti e un’età media piuttosto bassa, molti giovani stanno entrando nel mondo del lavoro, guadagnando denaro e contribuendo all’espansione della classe media.

Negli ultimi dieci anni, l’economia del Vietnam ha registrato una crescita impressionante, creando numerose opportunità di lavoro e aumentando il reddito disponibile. Il miglioramento degli standard di vita, sostenuto dalla crescita economica, dalle politiche governative e dagli investimenti esteri, ha contribuito in modo significativo all’espansione della classe media.

Questa espansione sta avendo un profondo impatto sull’economia e sulla società della nazione. La classe media guida l’aumento della domanda di nuovi beni e servizi e investe notevolmente nell’istruzione e nel settore immobiliare. A livello politico e sociale, la classe media sta guadagnando influenza e contribuendo allo sviluppo e alla stabilità nazionale. Sulla scena globale, la classe media vietnamita si sta affermando come una forza significativa, giocando un ruolo cruciale nel commercio internazionale e negli investimenti.

Modelli di spesa

Diverse tendenze stanno alimentando la crescita della classe media del Vietnam. La crescita della popolazione urbana sta creando nuove opportunità, in particolare nei settori dei servizi e della produzione. Il costante aumento del reddito disponibile, sostenuto dalla crescita economica e dall’incremento dei salari, sta portando a una maggiore spesa per istruzione, sanità e intrattenimento. La classe media diventa sempre più sofisticata ed esigente nelle proprie abitudini di consumo, guidando la domanda di beni di alta qualità e marchi internazionali. Inoltre, il fiorente settore dell’e-commerce, favorito dalla diffusione di Internet e dall’uso di dispositivi mobili, sta diventando un canale di acquisto essenziale per i consumatori della classe media, dando così un impulso significativo al settore della vendita al dettaglio del Paese.

L’aumento della ricchezza si riflette nell’acquisto di beni durevoli come automobili, motociclette ed elettrodomestici. I consumatori sono sempre più disposti a pagare prezzi più elevati per marchi affidabili e lo shopping online è diventato popolare per la sua convenienza, le tariffe scontate e l’ampia gamma di prodotti disponibili. Oltre ai beni materiali, cresce l’interessa per esperienze come viaggi, cene fuori casa e altre attività d’intrattenimento.

È evidente che la crescente classe media vietnamita sta orientando le proprie spese verso beni non essenziali, allontanandosi dai modelli di consumo adottati durante la pandemia, i quali erano più focalizzati sul risparmio e sul consumo di beni essenziali.

Tendenze dei consumatori e conseguenze per le aziende

Con la crescente presenza digitale dei consumatori, le aziende possono allineare i loro prodotti e canali di distribuzione per rispondere alle esigenze in evoluzione legate al rapporto qualità-prezzo. Questo potrebbe comportare l’ampliamento dell’offerta, l’esplorazione di nuovi formati di vendita al dettaglio come i discount e l’implementazione di attività promozionali. Inoltre, il contesto attuale favorisce l’espansione delle piattaforme di e-commerce, consentendo alle aziende di raggiungere una base di consumatori più ampia.

Le aziende possono ideare e personalizzare offerte speciali per attrarre clienti con un elevato potere d’acquisto e meno sensibili al prezzo, in particolare le generazioni più giovani, disposte a investire di più nella qualità. Questo implica un’accelerazione dell’innovazione per ampliare l’offerta di prodotti e soddisfare le esigenze più sofisticate. Il mercato dei consumatori del Vietnam è sempre più maturo, il che amplia sempre di più lo spazio per l’ingresso di marchi pregiati. Le aziende con marchi affermati e reti di distribuzione consolidate dovrebbero prendere in considerazione l’introduzione di prodotti di marca su misura per il Vietnam, al fine conquistare questo segmento di mercato.

L’espansione delle reti di distribuzione per includere le città di livello 2 e 3 in Vietnam è fondamentale. Le aziende devono adattare i loro modelli di distribuzione per affrontare in modo efficace un panorama di vendita al dettaglio consolidato ma frammentato. Un sondaggio sui consumatori del 2021 in Vietnam ha rivelato che l’84% degli intervistati dà priorità alla sostenibilità, dimostrando una volontà di investire in prodotti biologici, più sani e sostenibili, anche a fronte di costi più elevati. Le aziende possono migliorare la loro offerta concentrandosi su prodotti con ingredienti biologici e promuovendo marchi locali o riconosciuti a livello locale per soddisfare la domanda di acquisti mirati. I principali operatori locali detengono attualmente una quota di mercato significativa e lo sviluppo di tali prodotti può accelerare la crescita allineandosi ai valori e alle preferenze dei consumatori.

In Vietnam, la tendenza principale di spesa si concentra sull’industria alimentare e delle bevande, con un aumento delle spese per prodotti di fascia alta, volti a migliorare la qualità della vita. Di conseguenza, cresce l’interesse per articoli di lusso stranieri selezionati. Le categorie di spesa in più rapida crescita includono cibo e bevande analcoliche, prodotti per la salute e servizi medici, abbigliamento e calzature.

Conclusioni

Negli ultimi decenni, l’ambizioso obiettivo del Vietnam di diventare un’economia sviluppata entro il 2050 ha innescato cambiamenti significativi. L’emergere di una classe media in crescita ha comportato un trasformato i modelli e le abitudini di spesa, creando notevoli opportunità per le imprese. Le aziende che desiderano prosperare in questo mercato dovrebbero concentrarsi sull’offerta di prodotti e servizi di alta qualità, capaci di soddisfare le esigenze in evoluzione di questa fascia demografica.

(Con il contributo di Melissa Cyrill)