应对不确定性：全球人力资源解决方案助力您进入越南市场

Posted by Written by Sandy Zhang Reading Time: < 1 minute

全球人力资源解决方案（Global Staffing Solutions, GSS）是一种市场进入策略，使企业能够在无需实际设立本地实体的情况下在当地建立业务，从而节省时间、资金和投资。通过GSS，投资者可以雇佣全职员工，同时确保遵守当地法律。越南简报（Vietnam Briefing）将为您解释什么是GSS，以及采用GSS策略的优势。

对于许多企业来说，设立自己的公司是进入新市场的唯一已知或可行的方式。

我们经常撰文探讨如何最好地利用外国直接投资模式进入市场——例如在越南设立公司或代表处。然而，对于国际中小企业来说，可能还有其他更灵活、规模更小的市场进入方式值得考虑。

设立公司通常需要数月时间，在此期间公司无法运营，并且需要投入数万甚至数十万美元的资金，而这些投入往往是在尚未充分了解当地商业、财务、消费者或文化环境的情况下进行的。

这种固定的进入策略可能会导致以下错误：选择错误的定价模式、推出错误的首批服务或产品、选址不当、采用错误的商业模式，或选择错误的商业伙伴或供应商。

选择知名的一线城市或盲目进入二线、三线及四线城市，可能并非最佳选择。

在缺乏实地信息和市场实践经验的情况下，很容易犯下本可避免的错误。然而，当投资已经落实后，调整策略的成本更高、耗时更长，甚至可能对企业的声誉造成不利影响。

鉴于这些考虑，越来越多的企业可能会发现，首先在越南进行小规模或短期的市场测试更为明智。幸运的是，一种鲜为人知的模式可以帮助企业规避市场进入风险，并且这种模式在多个亚洲市场均可使用。

在本文中，我们将介绍一种替代性的市场进入模式——全球人力资源解决方案（GSS）。

全球人力资源解决方案：是什么以及如何运作？

全球人力资源解决方案（GSS）是一种市场进入策略，它减轻了企业设立公司实体的压力，并将员工薪酬管理和税务合规等日常管理负担外包给当地公司。这使得外国企业能够腾出关键资源，在新市场或不熟悉的市场中探索更多选择。

简而言之，GSS的运作方式是使企业能够在当地部署人员，而无需实际设立本地机构。该服务通过与第三方服务提供商签订两份独立合同来实现——一份与外国公司签订，另一份与外国员工签订。

这意味着，虽然外国公司与其外包员工之间仍存在日常控制和工作关系，但越南的本地服务提供商将负责处理所有风险缓解、合规、薪酬和福利等事务。

采用全球人力资源解决方案的优势

在GSS服务下，外国公司可以享受在海外市场雇佣全职员工并遵守当地法律的好处，而无需花费时间和资金设立和运营海外法人实体。具体而言，GSS可以为公司提供以下优势：

在设立实体前进行海外招聘

GSS允许外国公司在目标国家设立实体之前雇佣全职本地员工。虽然这些本地员工的薪酬由第三方本地公司支付，但他们实际上为外国公司工作。通过这种方式，本地员工可以为外国公司进行初步的商业研究，并在当地市场试水。

以本地劳动力成本雇佣员工

通过GSS，外国公司可以以合理的本地工资雇佣员工，从而避免因不了解当地工资标准或错误估算人力预算而产生的不必要成本。
此外，外国投资者还可以借此机会测试本地员工的适应性，评估其是否适合在本地永久结构中雇佣，或确定公司的“首位”员工应具备哪些额外技能以在目标国家取得成果。

外包员工管理

由于员工与本地服务提供商之间存在劳动关系，人力资源团队可以协助外国雇主进行薪资计算、社会保险缴纳、个人所得税申报以及本地员工的报销等事务。GSS服务使外国公司从日常人力资源和行政管理中解脱出来，从而能够专注于业务活动。

合法合规地雇佣外国员工

在越南，许多外国人和本地员工仍然以“非正式”方式被雇佣，并由海外公司直接将钱汇入他们的越南本地银行账户。这不仅从法律合规的角度来看存在风险（因为没有缴纳本地社会保险或税款），而且也没有为海外投资者提供对这些资产的任何法律控制权。在GSS策略下，本地服务提供商可以确保外国员工遵守越南的法律法规，并积极协助外国员工办理签证和工作许可申请、开设银行账户以及个人所得税验证等事务。

这还带来了一个额外的好处，即避免了将款项汇入员工的海外私人银行账户时可能产生的许多法律和实际问题。通过GSS结构，外国员工可以直接从越南本地公司获得薪酬，并存入其在越南的本地银行账户。

获得劳动合同问题的法律支持

最后，越南的法律团队还可以根据当地劳动法协助制定和确定与员工的劳动合同。

工作关系的灵活性

如果技能或期望不匹配，外国公司可以以有限的成本终止本地工作关系。同样，如果工作关系被证明是成功的，他们也可以轻松扩展人力资源解决方案。

保持灵活和弹性的商业模式

传统上，成功的市场进入策略需要考虑时机和规模相对于竞争的优势，以及利用互补资产的能力。然而，在这个新的商业时代，运营灵活性已成为成功的关键决定因素。

因此，企业应准备好以高效且具有成本效益的方式快速响应和适应市场及环境的变化。在设计市场进入策略时，这意味着将重点转向不同的市场，并快速、低成本、低风险地实现这一目标。

像GSS这样的服务使外国公司能够在特定行业内探索替代方案，并尝试不同的策略甚至不同的亚洲市场，以应对供应链中断并建立可持续的长期运营。

更广泛地说，GSS为希望扩展到亚洲快速发展国家（如越南、中国、新加坡和印度尼西亚）的公司提供了一种有效的市场进入策略。

投资者可以在新市场中使用这一策略，获得对当地商业环境和文化的第一手了解，从而确定市场的适宜性并制定适当的进入策略。

不确定性是任何经济环境中开展业务时不可避免的因素。然而，最近的“黑天鹅”事件（如COVID-19疫情）表明，现在比以往任何时候都更需要为意外情况做好准备——全球供应链中断、经济不稳定和/或大规模裁员。

企业不仅应熟悉他们希望进入的市场，还应密切关注竞争市场。此外，他们必须愿意在做出重大投资之前亲自测试市场，因为他们可能没有时间或资金进行大规模的转型以生存，而当前的疫情已经使这一点变得至关重要。

如需了解更多关于进入越南市场的准备工作，请联系我们：vietnam@dezshira.com。