在越南如何选择合适的商业模式分销商品

在越南，涉及货物销售的公司需要一个全面的分销网络，选择正确的模式至关重要。在对分销合作伙伴的有限控制情况下，部分平台允许企业研究消费者市场，而另一些平台则以更高的成本给投资者更多的控制权。本文将介绍如何在越南选择合适的分销商商业模式。

外国公司需要根据自己的需求和能力来决定最合适的模式，比如所提供的产品或服务、目标市场、资本要求、成本、质量控制以及经营的灵活性。有三种类型的实体可以帮助外国公司在越南建立分销平台：

•代表处；
•服务公司（有限责任公司）；
•贸易公司（有限责任公司）。

这些模式各不相同，取决于投资者的目标和经营范围。在本节中，我们将介绍不同的选择。

代表处

代表处（Ros）是在越南能够建立的成本最低、最简单的模式。代表处主要用于：

•作为母公司的联络人；
•维护与现有经销商关系；
•协调母公司的经营活动；
•质量控制。

代表处通常是母公司的一个独立单位，不允许产生利润，也不能够直接签订合同。代表处在越南没有法律地位，只能通过与母公司与越南企业直接签订合同的形式。

代表处可以直接或通过代理机构招聘当地和外国员工，在某个省或城市租用办公室，为自己配备运营所需的设施，申请代表处的公司印章，并以非经营为目的在当地开立银行账户。

代表处更适合那些希望更好地了解市场并充当母公司联络人的公司。代表处是一种较低成本的进入模式，因为没有特定的资本要求。然而，企业需要证明投资资本足以为支持其运营。10,000美元是较适当的投资。

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中国海外投资

尽管有这些限制，外国投资者仍然经常选择代表处，因为能够保持较低成本，了解市场，并与现有分销商协调活动。

股份有限公司

与代表处不同，外商投资有限责任公司（LLC）可以参与盈利活动，并以越南盾(VND)开具当地发票。然而，不能发行股票。此外，股东的责任受其在企业中的资产比例限制。可以直接雇佣当地员工。

有限责任公司的成员其对公司的出资和对其合伙企业的债务承担有限责任。公司设立有限责任公司并无最低资本要求。但是，需确保根据项目范围和规模的合理的投资资金。某些行业，如银行、房地产和审计服务，有固定的注册资本要求。

出于分销目的，有两种有限责任公司：

•服务公司；
•贸易公司。

服务公司

向第三方提供服务的有限责任公司是服务公司。投资者将该以研究活动、质量控制、产品开发、设计和物流服务为主。这些是有限责任公司最简单的形式，因为与贸易公司或制造公司相比，只需要较短的时间和较低的资本就能够设立有限责任公司。

虽然代表处是最容易建立的，但是当代表处的运营和成本开始上升时，服务公司便是一个好的选择。服务公司将增加实体的操作灵活性。

贸易公司

如果一家公司想在越南从事除国内分销(即零售、批发和特许经营)以外的进出口业务，最常见的方法是成立贸易公司。一般来说，设立贸易公司可以让外国公司在采购、质量控制和分销等领域拥有更多的经营控制权。

与代表处和服务公司相比，由于需要参与进出口业务，并与供应商和分销商密切合作，贸易公司所需的投资资金更大。

自向有关部门提交申请材料之日起，设立贸易公司的许可程序可能需要四至六个月的时间。根据世界贸易组织（WTO）的约定，大约95%的商品可以由外商独资企业分销。

越南的消费市场

市场观察人士指出，外国产品在质量、安全和可靠性方面通常容易被认为。品牌的知名度来自口碑、互联网、市场推广和广告。

在越南销售基础设施建设相关的产品，如能源、航空、通信等，集中在河内周边地区，这里有几家大型国有企业。此外，邻近国家政府部门时，申请批准更方便。这是国有企业在这些行业的优势，以及与政府的审批要求有关。

企业还应注意，在越南销售的展品需要以越南语展示。

随着越南经济的快速增长，外商投资的大量涌入，当地的代理商和经销商面对多品牌的选择。与当地经销商建立良好的关系可以促进外商投资者适应变化和跟进发展。此外，业企业还可以考虑寻求专业服务机构来制定本地分销策略。

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